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第三方仓储物流托管可将固定成本转化为可变成本
仓库仓储与物流快递已经深深的扎根在各行业、各领域，包括生产加工型企业，线上营销的电商企业，线下批发型企业，餐饮、理发、服装鞋帽个体经营商户，单位及家庭装修临时周转，滞销商品暂存等等，无论是长期使用还是短期存放，都需要仓库仓储及物流快递的支撑与配合。
健全的仓储供应链，必须具备几大要素，标准的仓库库房，智能化的仓储设备，经验丰富的仓储团队，商品配送所需的运输队伍及快递平台，这些都是仓储物流行业离不开的核心资源。而要满足这些硬件配置，那需要有大量的资金投入，租仓库、招工人、置办仓储设备，这些在现阶段的上海市场，都是非常紧缺的资源，也是仓储运营正常化的固定成本投入，由此所产生的费用支出是节节攀升，已经大大的**出了成本预算。
在价格比较透明、竞争比较激烈的电商领域，不能压缩成本，无法调低售价，完全失去了在淘宝、天猫、京东、**、微商等平台上的竞争力，这是**半数商家都会面临的经营难题。 企业规模不同，固定成本占比不同，不同规模不同类型的电商企业，在仓储物流领域的投入也有差别。仓库库容大小与商家营销订单量息息相关，很多日用百货类商品的日订单量达到上万件的商家，仓库的体量基本都要达到上百平方米甚至上千平方，没有足量的库存是无法实现订单及时配发出库，东调一件，西借一批，会大大降低时效，对买家的购物体验影响非常大，招致退单不断、差评连连的窘境，这些对于电商而言都是至关重要的。
想要改变这些不利局面，自管仓模式必须增加固定成本的投入，增加仓库库房面积，改进仓储设备，增加仓储人力配置，每一个改变，都需要有财力与物力的不断增加。据不完全统计，无论企业规模大小，仓储物流成本在营销利润的占比接近或**三成，这对商家而言是笔不小的开销。当然这些都是在自管仓模式下的一种应变方案，在网络科技发达的时代，在共享经济崛起的当下，仓储物流行业也有了顺应时代发展的改进，已经推出了第三方仓储物流托管的服务体系，在电商云仓时代，给电商企业提供专职的仓储物流服务，利用自身的行业资源，将经验与实力与电商企业分享，为电商商家提供的仓储物流代运营服务，合作的甲乙双方都扬己所长，避其所短，实现降本增效，形成互惠互利的健康又良性的发展格局。

有很多电商商家对自管仓都心有忌惮，想改变一下固有的经营模式，将仓储物流托管给第三方仓储公司代运营，利用第三方仓储物流公司的资源优势与市场权重，能有效防控此类情况的再现，在**的大力支持下，加之第三方仓储物流公司的有效调控，能在各种突发事件来临时，轻松应对，保证订单正常配发出库，这就是选择仓储托管与仓储外包的优势的到之处。
 如今的第三方仓储公司更智能化、职业化，在仓储管理与仓储运营方面，都与自管仓模式有着天壤之别。操作系统化，人员职业化，设备智能化，库房规模化，货品多样化，有了这些强有力的软硬件的支撑，能确保订单配发及时，库存准确无误。同时在规模与产业链凝聚力的驱动下，在仓储租金、人力成本、快递物流成本等方面，都能享受格待遇，这对一个电商商家来说是制胜的法宝，有了这些资本，就可以在京东、淘宝、天猫、微店、拼多多等线上平台，拥有与同品商家拼价格、拼售后、拼速度的强劲实力，这些都是自管仓模式下无法达到的高度。
相比之下，自管仓模式已经渐渐的被行业所淘汰，作为电商商家而言，应该能够打开心扉，不要固守在自我完善的境地，一个人的力量总归有限，在仓管系统内的投入力度很难与专职的仓储物流公司想媲美，无法达到仓储物流托管模式所带来实际效用。选择仓储物流托管与外包，是共享时代的真实写照，双方在互信基础上，各取所长，各尽所能，在仓储供应链上建立互惠双赢的有利局面，对双方的发展与创收都有明显优势。第三方仓储物流托管与外包，能实现互补，已经为广大电商商家带来了切身利益，在行业内形成强劲内卷趋势，无论是自管还是选择托管，建议商家都不要过于草率，对第三方仓储公司进行深层次的了解，对自己的发展有着事半功倍的效果。
近外在考查开仓。见的**比较多，各式各样的谈判技巧争相出现。其中有好的有不好的，整理一下。如果您是仓储公司的市场销售人员，看一下，也许有用。如果没用，你全是当是废话，当柴油机*四冲程处理。
 仓储托管业务与其它销售不同的是，基出场地。现场实景是谈判中非常重要的因素，销售人员必须要动脑筋将这个实体因素非常平滑的融入你的谈判过程。无论什么情况，客户是一定要看一下场地的。这里面就有说道儿了。客户来了，你是先带着他在仓库里转一圈还是谈好了再转一圈啊。为什么这么说呢？因为印象在商务谈判中非常重要。
一个销售人员如果连印象都不考虑，那你一定不是一个注重细节的人。如果你的仓库形象不够好，库房比较旧，设备比较老。库容库貌也不太规整。这样的仓库很难给客户留下好印象。不要相当然的以为，仓库都那个德性，别人比我也好不到哪去。如果你这么想就大错而特错了，别人一定比你好了不知道有多少倍。有仓库已经堪比办公室。如果对自己的仓库不是很有信心，那你好先把客户请进办公室。谈好了，先打个预防针，降低一下客享户的期望值：现在仓库比较忙，看上去比较乱，不要吓到您！相反，如你的仓库美得跟办公室一样，那你完全可以凭此建立优势。好把客户带到相似商品的管理区域。用同理心，接近与客户的距离。

什么是仓库托管？
1、节省仓储面积。
由于第三方物流公司在货物管理方面更有经验，同样数量货物，通常使用更少仓储面积。
此外，由于客户货物量有高有低，选择仓储托管，可随时调整仓储面积，进而降低成本。
2、减少管理人员。
客户自行租赁仓库，通常需要配备仓库主管、运输调度、财务以及叉车工等多名人员。
选择仓储托管，通常只需配备一名人员对接即可，因而也可大幅节省管理精力，从而专注于业务发展。
3、减少资金沉淀。
自行租赁仓库，通常需要付租金，并要配备办公设备、物流设备，需要一次性投入大量资金。

第三方仓储托管公司如何做产品
公司都是有产品的，我们应当找不出不生产产品的公司。比如玻璃公司是生产玻璃的，陶瓷公司生产陶瓷制品的，饭店是做菜做饭的。那么仓储公司是做什么的呢？或者说仓储公司的产品是什么呢？很多人说：是服务。对的是服务，我们再问，是什么服务啊？是旅游服务么，是餐饮服务么？肯定不是，是仓储托管服务。那么问题来了，像那些有形产品，为了做出好产品，我们知道从材料与工艺入手去打造好产品。那我们仓储托管服，摸不着看不到，从哪去着手打造好产品呢？来给大家捋一捋这个问题。
先问大家一个问题，第三方仓储托管服务是从哪里输出去的呢？这么一问可能把人问懵了，从仓储公司输出的啊。从仓储公司的哪个部分输出的呢？是办公室、财务部、市场部么？不是的，是从仓储运营部辖下的仓库中输出去的。说白了，仓库就是生产仓储托管服务的车间。管好这个车间就能生产出好产品么？不一定。仓库管理有两部分组成。一个是基础制度，比如安全、消防、人员出入、个人物品出入、内买等等。这些制度的功能保证仓库正常存在，光靠这个制度是打造不出好产品的。你仓库安全管理得再好，好到**，也不可能靠这个生产出优秀的第三方仓储托管服务。
仓库管理基础制度除外，还有一套支持好产品输出的制度，叫做仓库生产管理制度。注意这个名字“生产管理制度”，带生产的基本就是要有产品了。那么仓库生产管理制度是管什么的呢？这个问题才是核心，是：管流程的。注意这个流程是什么呢？次给大家讲课时，我问大家。结果非常出乎我的意料。很多认为是公司工作流程，如：市场部与财务部交接流程，报销流程、采购流程等等。这样理解是大错而特错的。因为这个些程不是直接用来生产产品的。
这个流程是指仓库里的生产流程：卸货、清点、上架、盘点、拣货、验货、打包、称重等。仓库生产管理制度就是用来管理这些流程的，这些环节做好了，你大概率做出了优秀的仓储托管服务产品。大家可以想一想，在这些环节上下苦功夫，是不是你的服务就越来越好。做仓库基础制度解决不了这好产品的问题，但做这个却可以。
光在这些流程上下功夫就一定会打造出好的第三方仓储托管产品么？是否定的，不能。一个产品如果在市场上能立住脚，称得上好产品，SHOUXian你的质量要好，*二你的价格不能太贵。就仓储托管服务不是那种高质量高价格的产品， 不是奢侈品。要物美还要**，再好的仓储服务，如果价格过高，客户基本不会考虑。在客户的购买决策中，价格的权重是蕞高的。所以，做仓储产品还得考虑成本问题。
其实成本只是仓储托管服务产品的一个维度，一个公司的产品都不可能只有一个维度。下面我们说说仓储托管产品一共有几个维度。前面说了成本是一个维度，一个产品都有这个维度。这个维度包括人工成本、场地租金、综合行政管理费。*二个维度是时效，作为服务产品，时效肯定是要有的。这个维度包括入库时效、发货时效、反馈时效。*三个维度是准确率，这个维度包括发货准确率，库存准确率。*四个维度是客户舒适度。这个很难量化也很难用个指标概括，但必须做。
以上四个维度构成了第三方仓储托管产品的全部。如果你是某仓储公司产品部经理，应当能够迅速理解决这些维度，其实仓储托管服务时效、准确率、舒适度构成服务质量。如果把质量看成一个维度，成本看成一个维度，一个成品实际上就有两个维度。这理论适用于产品。通常质量又会被分成若干维度。
现在把问题收回来。这些流程基本都是做质量的，想做好仓储托管服务好产品，光做质量是不行的。还要严控成本。成本怎么管理呢？各家有各家的方法，没有一定之规。但这里小编要说的是。控制成本不是单纯地通过《成本控制管理办法》，这个是蕞基本的。这个办法用到一定程度作用就不能再提高了。这个时候我们要跳出管理制度的范畴，用机制来提升成本管理办法。比如对仓库经理做成本核算与利益分配。可以通过利益分红来实现。本质上仓库经理都是合伙人。把责任与利益挂钩。充分发挥人的能动性。如果激励办法得当再加上《成本管理办法》。你的仓储托管服务成本一定可以降下。所谓降下来不是低，而是比竞争对手低。这个竞争对手必须是你的对标公司。一个**公司与一个作坊拼价格是没有意义的。**的对标也是**才有意义。
第三方仓储托管外包服务，在企业解决仓储硬件投资、资金投入、企业管理、人员培训、仓储成本控制、产品周转率等方面，相对于自建仓储在灵活性、实用性、性上，都具有非常大的优势。随着电商不断信息化、职业化、细分化、服务化的情况下，能有效降低企业的运营成本和管理投入，将促进仓储外包服务的委托方得到进一步的发展。
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